肖泉（江苏省人民政府新闻发言人、省政府办公厅主任）：
各位新闻界的朋友们：
大家下午好！非常感谢大家冒着高温来参加第四届跨国零售集团采购会组委会新闻发布会。
由国家商务部和江苏省人民政府联合举办的“第四届跨国零售集团采购会”，将于明天在这里隆重开幕。本届跨国采购会是在当前国际金融危机的特殊背景下举办的，是贯彻中央“扩内需、保增长”决策部署的实际行动，是落实“搞活流通、扩大消费”政策的重要举措，对于帮助广大企业积极开拓市场、扩大销售具有重要意义。商务部、江苏省委、省政府领导对本届跨国采购会高度重视，明天省委、省政府领导和商务部领导都将出席开幕式。
今天，我们邀请第四届跨国采购会组委会有关负责人介绍展会的筹备情况和活动的具体安排，并回答大家的问题。他们是：跨采会组委会秘书长、江苏省人民政府副秘书长韩庆华先生，跨采会组委会办公室主任、商务部流通产业促进中心副主任徐敏先生，跨采会组委会办公室主任、江苏省经贸委副主任张吉生先生。
下面，我们先请跨采会组委会秘书长、江苏省人民政府副秘书长韩庆华先生发布新闻！
韩庆华（跨采会组委会秘书长、江苏省人民政府副秘书长）：
女士们、先生们，
各位新闻界的朋友们：
今天举办第四届，是02年举办的第一届，吴仪同志亲自到场，明天开幕的第四届，跨采会是国家商务部和江苏省人民政府共同举办的，越办越大，是江苏省全国性的品牌展览，也是一个交流的大平台，受到了供应商、制造商和采购商的普遍关注，是国家商务部对江苏工作的一个重大的举措。第四届跨采会受到了江苏省政府和商务部的重视，明天书记和省长都要出席开幕式，整个一个会议是在商务部和省卫生政府的高度重视和大力支持，在全国有关系统的关注下明天开幕，这个展会是有一定分量和影响的，在目前报名的情况看，可以说出乎意料，大大出乎意料，因为举办跨采会我们是有信心的，但是也是有担心的，我们有信心，连续举办了三届，越办越大，但是当前经济危机对国际国内的影响都是很大的，我们担心供应商、采购商、制造商和有关方面是不是有那么高的激情，但是现在看完全大大出乎我们的意料，整个参会的人、参展的人完全突破了原来的预计，可以说这一次展会十分必要、十分重要、十分及时，用在这个展会上看来不足为过。因为有稿子，我就不按稿子讲了，大家都拿在手上了。
我们这次展会有三个宗旨，稿子上已经有了，我们有四个关键的环节，那就是采购商的规模，供应商的质量，主题的特色和展会服务的水平，这次展会可以初步战线这三大宗旨和四大特点。商务部在展会器件举办一系列全国性的活动，现在来看我们参展和参会的大体有三个方面的情况，简单介绍一下，第一就是跨国零售集团的情况，稿子上有六个方面，这一次全球三大巨头沃尔玛、家乐福、特易购都派了全球副总裁来参加这一次展会，足以说明他们对我们这次展会的重视，像大润发、宜家等也是由高层参加。
二是专业买手和采购高管最多，以前最多有几百个买手，现在看这一届有近1000人。现在经济主要是市场需求不足，有人采购，产品就有市场，企业才有希望。会上是不搞产品的直接交易，也不搞现金交易，主要靠合同，就是由跨国零售集团的买手来签字的，能签合同的是买手，来了近千人，这就是我们跨采会成功交易的主要力量，家乐福全球采购中心总裁率领百人采购团来进行采购。
三是采购清单、采购商品种类最多。据初步统计，本届采购会上外商提交的采购清单为历届之首，拟采购商品清单涉400多个大类，1万多个品种。其中，沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙、易买得、乐天超市等多家跨国零售集团还首次提交了“出口产品采购清单”，采购商品到国（境）外销售，就是在中国采购，到中国以外的地区进行销售。
四是设置展位最多。沃尔玛、家乐福、特易购等跨国零售集团现场设置80多个展位，总布展面积近800平方米。
五是一批国际知名品牌首次参会。海恩斯莫里斯（H&M）、博马努瓦等国际知名品牌首次报名参会，将带来全新的采购理念和分销渠道。
六是著名百货类零售商首次现场招商。远东太平洋百货（台湾地区）、环球百货、德基广场等百货类零售商首次在现场招商，积极指导和培育新的供应商。
刚才我讲了两个，一个是指明品牌，一个是百货类的零售商也来招商，这个是互动的。在展会期间, 为了更好地让各跨国零售集团与供应商进行全方位交流，专门辟出了150多平方米的外商洽谈区，供双方进行接触。
这是一个方面，刚才我讲三个方面的情况，一是跨国情况，二是国内情况，这次国内的零售商贸企业来了很多企业，目前我们统计有448家，买手来了3400个，跨国零售集团来了1000个买手，加在一起买手是4400个，在1800个摊位中，有4400个买手在选择，你们想想，这个活动应该是有一点效果的，另外我们江苏参加的企业有1000多家，省外的企业也有1000多家。
第三个情况，全国省市的参展参会情况，在商务部的组织下，全国共有28个省市组织了代表团，应该说规模是巨大的，给我们展会增加了兄弟省市的交流机会，有的省市原来不在我们的计划之内，原来邀请了十多个省份，现在来了这么多，体现了全国对江苏的支持，也体现了大家对这次跨采会的希望和他们选择的机会。
这是一个方面，参会参展的情况。
二是搭建了内外贸结合和工商对接的平台。为加强工商广泛交流，帮助企业开拓市场，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求，大会期间，将举办出口商品内销采购洽谈会暨工商对接会，设置洽谈摊位300个，重点就服装、鞋帽、日用百货、食品副食品等快速消费品，组织国内220多家采购商和400多家生产企业进行面对面交流，会上洽谈成交意向，会后商谈交易细节，提高成交率。这个里面我们还要搞一些签约的仪式。
三是打造了外贸商品“出口转内销”的渠道。为解决国际市场需求萎缩带来的外贸商品滞销难题，大会期间将组织全国外贸商品巡回展。展销产品主要以服装服饰、针纺织品、家居用品、箱包鞋帽、玩具、工艺品、小家电、日用消费品、文具、土特产等，均来自以往专向国际市场供货的生产加工企业，贴近百姓生活、设计新颖、质量上乘，必将深受消费者喜爱。这个问题上次记者新闻发布会的时候非常感兴趣，都在体温，有些记者第一次参加这个活动，所以我重新介绍一下，你不要小看这些小商品，在金融危机的情况下，我们的出口结构也发生了变化，过去像美国，对大商品比较重视，但是金融危机以后，经济实惠的小商品更受到重视，采购量增加。比如我们的纺织品，价廉物美，这种小型的商品量在增加。举办外贸商品巡回展，打造“出口转内销”的渠道，既可帮助外贸企业解决库存商品，又可满足国内市场消费需求，可以借此促内外贸企业合作，建立内外贸对接的长效机制。预计将吸引10万名南京及周边地区市民以及各地参展参会代表前来观展或观物。我们展会的三天，就是28到30日，但是外贸商品出口转内销的展览一直到7月3日，有6天时间，展会结束以后我们就像市民开放了，我相信有很多市民会来采购、来观摩。所以我们大家都知道，经常出国，闹笑话，从美国买的好东西，回来一看，MADE IN CHINA，所以我们这一次出口商品转内销的活动会受到市民的欢迎。
二、大会活动丰富
本次大会安排了以下重要活动：
（一）6月27日晚6点半，商务部和江苏省人民政府在金陵饭店举行招待晚宴；
（二）6月28日上午9时，在南京国际展览中心举行开幕式；
（三）6月28日—30日，在南京国际展览中心二层进行产品展示、采购洽谈；
（四）6月29日，在南京国际展览中心三层举行出口商品内销采购洽谈会暨工商对接会；
（五）6月29日下午15：20，在南京国际展览中心三层金陵厅举行集中签约仪式；
（六）6月30日上午10时，在南京国际展览中心三层举行成果发布会；
（七）6月28日—7月3日，在南京国际展览中心一层举办全国外贸商品巡回展，面向广大市民开放。
三、筹备工作就绪
（一）招商招展工作已经完成。总布展面积4万平方米，设展览、展销和洽谈摊位1800个，其中二层展览摊位1000个，一层展销摊位500个，三层洽谈摊位300个。江苏有824家生产企业参加展览和对接洽谈。具体情况是：
1、采购商方面。到会的国际零售商及国际知名品牌全部提交了拟采购在国内销售的商品清单，其中数家还提交了拟采购在国（境）外销售的商品清单。60%以上参会的国内商贸流通企业提交了采购清单。所以跨国企业和国内的商贸零售企业都是有备而来，希望通过这次展会有所收获。
2、供应商方面。这次参展的供应商呈现四个主要特点：一是私营企业占全部参展企业的72%，反映出民营经济的生机活力和敏锐市场嗅觉。二是90年代注册的企业占34%，2000年以后注册的企业高达61%，反映出新兴企业开拓市场、寻求商机的决心和力度。三是注册资本在500万元以下企业的占42%，500万—3000万的占38%，3000万以上的占20%，反映出大、中、小不同规模企业对本届跨采会各有所期、各有所求。四是80%的参会企业为外贸企业，反映出当前外贸型企业积极应对国际市场需求萎缩所做的努力。
3、洽谈对接方面。出口商品内销采购洽谈会暨工商对接会，已经落实江苏300多家供应商、其他省市区近100家供应商参加对接。
（二）布展工作基本完成。等会儿大家可以先睹为快，大型的展台还是比较精致的，总体反映出我们搞得更精彩的趋向。截止今天下午，全部展位均已完成布展，江苏省内各市都搭建了中心展台，反映了我省各地经济、社会和文化发展的特色；沃尔玛、家乐福、特易购、大润发、苏果、百思买·五星等跨国零售集团在现场精心布置了特装展台，将企业形象、采购理念等直观反映出来。整个展厅特装面积超过60%。
总之，本届大会无论是跨国采购商到会层次、国内采购商组织规模、供应商参展数量和质量，还是活动内容安排、形式创新、布展水平等各方面，都大大超过前三届。我们希望这个桥梁能搭建好，为全国的企业开拓市场，为跨国零售集团采购中国价廉物美的商品，为中国老百姓得到更多的出口转内销的产品的选择机会，所以我们想通过本届跨采会，进一步听听大家的意见，包括媒体的意见，我希望出现一些媒体，大家能搞一个记录，上次我在纺织服装节，连续十年报道我们服装节的记者我们搞了一次奖励，我们希望你们能从第一届到第四届，包括以后的几届都可以来采访，为我们推波助澜，给我们喝彩加油，希望你们也不断的采访，因为你们历史性的纵横可以看出一些情况，给我们积极的提出一些建议，我相信有一些辣味的报道也给我们有一些建议，希望你们在这次跨采会有一定的收获，也希望你们给我们帮助和支持，具体的我们两位主任给我们讲解。相信，在广大参展参会客商的共同努力下，在在座诸位新闻界朋友及各方共同支持下，本届大会必将产生更加深远的影响。
各位新闻界的朋友们，第四届跨国零售集团采购会各项筹备工作已全部就绪，明天就要开幕了，这里，我诚挚邀请诸位新闻界的朋友们关心支持第四届跨采会，广泛、深入报道第四届跨采会，使第四届跨采会发出更加夺目的光芒！
谢谢大家！
肖泉（江苏省人民政府新闻发言人、省政府办公厅主任）：
谢谢韩秘书长。下面，请记者朋友们就感兴趣的问题提问。
记者：我是江苏经济报的记者，听了介绍以后我想问，现在外贸商品转内销的销售难点在哪里？如何建立内部的长效机制。
徐敏（跨采会组委会办公室主任、商务部流通产业促进中心副主任）：谢谢记者的提问，这是我们的一个难题，外贸和内贸的运营体系，管理机制和政策导向不一样，长期作外贸的企业进入内贸会出现问题，比如说下订单的规模的问题，比如说结算的问题，比如说渠道的问题，比如说品牌的问题，这些问题对不同的行业和企业都不一样，我们现在推进这项工作里面也在探索如何解决，这里面可能有三个方面要解决。
第一在整个内外贸体系的连接上，外来作外贸的对内贸的方面不了解，这可能需要他们学习和探索，同样在当年如何探索外贸市场也有一个熟悉和了解的过程，要努力适应和熟悉。
第二从内贸企业，在订货和采购方面，在谈判的机制和结算方面，也需要向外贸企业靠拢和互相对接。
第三政府如何对接，建立机制。
这次我们跨采会上举办内外贸对接的活动和举办巡回展览是常识，我们更多是通过服务和指导规则上服务企业，今年上半年商务部作了大方面的工作，在广交会上我们很多内贸企业也进行了现场的采购，从目前我们所了解的情况，山东的家家月采购了4个多亿的商品，尝到了甜头，我相信有更多的企业在这里尝到甜头，这是我们这次跨采会的任务。
记者：我是现代快报的记者，一个问题是现在很多外贸商品转内销，这次展会也有一个专门的巡回展，同时我们发现比较有趣的现象，这次我们会上第一次出现了跨国零售集团提交了出口采购集团的清单，我想问一下为什么会在当前的情况下出现这样比较有意思的情况，是不是意味着出口形势在回暖。第二我们这次是金融危机影响下举办的，4000多专业买手集聚南京，他们的清单有什么变化。
张吉生（跨采会组委会副秘书长、江苏省经贸委主任）：
刚才您提问的第一个问题是说这一次跨国零售集团的采购有一些是采购到国外去，是外销的，这个就是举办这个跨采会的本意，本意就是要吸引跨国零售集团到国内来扩大采购，前三届也这么做了，跨国零售集团要求报名参展他是要提出采购意向，提出采购清单，这一届超过往届，提出了400多个大类的采购。这一次在规模上和内容上都和往届有变化，一届办的比一届大，一届办的比一届好，一个是总的规模这一次是超过往届的。内容上我们增长了除了跨采会还搞了会中会，展中展，还搞了外贸的巡回展，搞了外贸的对接洽谈活动。内容上提出了采购清单，采购清单这个最后结果还没有出来，这个在下一次新闻发布会上可以给详细的对比数据，我们可以和上一届比一比，现在知道的提出的采购品种和买手的数量，到会的跨国零售集团的企业数都是超过以往的。
韩庆华（跨采会组委会秘书长、江苏省人民政府副秘书长）：你这个问题我在补充一下，连续四届跨采会我都参加了，我都是一个公共服务员，第一届我们举办的时候很多采购商带着样品来，教我们，国外的采购有他的习惯，包括他的包装、式样和颜色，像我们的盐水鸭，用纸袋包装，好东西包装不好就不行。中国的东西比如说袜子，中国是一双一双卖的，而美国是一打一打卖的，所以他们就开始教我们，怎么适合那个国家的需求，所以从第一届到第四届，我相信我们的供应商在各方面的水平是越来越高，而且我们很多企业是第一次来参加跨采会，他在会议上要观摩，我们搞了很大的一个对接平台，有300个摊位，他们需要什么产品，我们东西怎么改进，包括商品、交货期，当然我们整个的变化在展会期间可能有新的变化。经过这三届我觉得我们的供货商在提高，能够供应世界的产品也在提高。
记者：我请问一下在今年四月的时候开过发布会，当时面向港澳台的企业有一个专门的展区还是有环节，这一次又没有同样的考虑，另外我想了解一下参展的港澳台企业的数量和类型。
徐敏（跨采会组委会办公室主任、商务部流通产业促进中心副主任）：
感谢这位记者，他对我还有印象。港澳台的展位是这样，这一次为什么没有出现，关于台湾的企业在内销在四月的经济洽谈会上有一个安排，台湾的企业找到一些卖家，在106届广交会上我们给香港的企业也安排了，因为这个组织的成本比较高，而且港台企业不在这个方面不像我们内地的企业可以一个月参加一次，他们需要缓冲。所以这次我们南京的会内容也比较丰富了，所以我们没有组织独立的活动，感谢您的关注。
记者：我是新华日报的记者，其中提到80%的供应商是外贸企业，江苏有多少家，和往年相比，增加了多少？谢谢。
张吉生（跨采会组委会副秘书长、江苏省经贸委主任）：江苏是516家，是大头，总共是28个省市，省外分布面很广，我们有地利，近水楼台先得月，江苏的企业相对多的多。采购商我们还有将近200家，就是省内的零售企业。
肖泉（江苏省人民政府新闻发言人、省政府办公厅主任）：
谢谢各位记者的提问，谢谢各位领导的精彩作答。会议期间，大会组委会设立新闻联络办公室，在国展中心二楼258室办公，联系人：陈飞，13913332066。
由于时间关系，新闻发布会就开到这里。谢谢大家！
