今年最火的赛事“苏超”在全民瞩目中圆满收官。在现场6万多名球迷的见证下，最终依靠精彩的点球大战，“黑马”泰州队战胜南通队，捧得冠军奖杯。

从草根逆袭到消费升温 “苏超”的流量与增量双密码

在策划之初，应该没有人想到，这一草根足球赛能成为轰动全国的大IP，而且突破赛事范畴，成为拉动消费的强力引擎。抖音生活服务发布的《2025“苏超”数据报告》显示，赛事期间，江苏全省抖音团购订单量同比增长24%，销售额同比增长68%。从初夏到初冬，“苏超”留给我们的，不仅有欢乐与惊喜，更有思考和经验。

按照世界足坛的惯例，“超级联赛”往往代表着很高的竞技水平、办赛水准和商业价值。定位为“业余足球联赛”的江苏省城市足球联赛，似乎与之不在一个量级。人们印象中“平平无奇”的业余联赛，是如何逆袭成为“苏超”的？

有目共睹的关键推力至少有两个。一是场内的高光时刻。500多位“业余”球员拼劲十足，很多瞬间都踢出了“职业级”的高水准，不服输的精气神打动人心。报告显示，5月10日至10月20日，抖音“苏超”相关内容累计播放370亿次，获赞超4.3亿次，分享超1.1亿次，评论超7133万次。二是场外的热梗不断。“散装江苏”的地域特色由来已久，赛事期间短视频等平台的评论区成了网友们逗乐的主阵地。从南通队力压南京队引发“南哥之争”，到徐州队对阵宿迁队延续“楚汉千年争霸”，再到“输得连‘巾’都不剩”的常州队……网友造梗，官方玩梗，将“苏超”的话题度拉满。

当影响力溢出绿茵场，我们随之看到了“苏超+”的种种可能。比如，随着“苏超”成为最热话题，大量游客跨城观赛，抖音酒店住宿团购订单量环比增长51%，销售额环比增长62%。从中不难看出，具备品质消费能力的人群规模巨大，通过创新消费场景，消费潜力将得以充分释放。

比如，借助每场比赛，江苏各地的非遗、景区、美食等“家底”被轮番曝光。6月21至22日比赛的周末，常州的东哈·东北街边烧烤因成为“苏超”赞助商爆火，抖音搜索量同比增长3074倍，环比增长732倍。这说明受众的关注点十分多元，“苏超”带来的流量并非由某座城市独享，而是给了省内所有城市、所有商家出圈的机会，这份赛事经济收益是共创共享的。

“苏超”经验背后的人文经济学实践与地域IP打造路径

从周末消费到暑期消费，从烟火小店到景区商圈，“苏超”搅动了江苏全省消费的一池春水。结合此前的哈尔滨等案例，可以发现，“地域IP+社交媒体”愈发成为一种成熟的发展范式。

今天，社交媒体不仅成为国民应用，而且功能日益丰富，涵盖了新闻推送、互动造梗、视频直播、支付交易、公共服务等诸多领域。这一态势加速了互联网商业模式的多元化，让线上流量与线下增量的转化更加“丝滑”。

由此，一些普适化的经验呼之欲出。一是政府部门精心策划，抖音等平台积极参与，通过特色元素设置议题，吸引更多网友的围观；二是大量用户参与，在共创中推动话题发酵，进而带火相关消费；三是政府部门和商业平台携手，上线团购等优惠模式，吸引消费者线上买券、线下核销，助燃实体经济。相较于传统的宣传路径，这种基于社交媒体的推介贴近性更强，不仅能够提升IP声量，更能如滚雪球一般带动消费扩容。

当前，各地普遍达成了一个发展共识，就是推动文旅产业高质量发展，将其打造为支柱产业、民生产业、幸福产业。以“苏超”为代表的一批文化与经济融合发展的案例，被视为“人文经济学的创新实践”。

打算“抄作业”的地方或许很多，但这不应该是照葫芦画瓢，而应把准其中的时代脉动，看到文旅消费愈发明显的社交属性，看到从目的地选择，到旅行中的住宿、购物、餐饮，社交媒体正在影响消费者的诸多决策。

从这个角度来说，各地在打造地域IP的过程中，应该重视社交媒体特别是短视频平台这一支点。具体来说，用好用足短视频的可视化优势，以视觉冲击力让为人熟知的IP焕发新意，不断带动“次热”“次新”的城市IP。同时，抖音等平台的团购等功能愈发完善，已经形成了“热点转化-种草下单-打卡分享”的消费闭环。政府部门与社交媒体彼此借力、形成合力，就能打造出更多“宝藏IP”。

让发展以人的需求为导向，让增长成果转化为人民实实在在的获得感——这是人文经济学的要义。打造地域IP，不是一时热闹、人造噱头，而是回应人们对于美好生活的向往，带动消费体验提升，促进经济社会发展。这正是人文经济学的生动实践。“苏超”散场了，但留给我们的经验还值得细细品味。立足自身资源禀赋做出优质活动，善于利用社交媒体等助力，相信会有更多动人的发展故事涌现出来。