“茉莉六合”:小康路上吐芬芳
发布日期:2020-11-16 08:11 来源:新华日报 字体:[ ]

“天赋六合美,地蕴农产丰。”上个月,随着一则大气磅礴的形象宣传短片亮相央视,南京六合区“茉莉六合”农产品区域公用品牌的知名度大幅上升。

品质立起来、文化融进去、品牌树起来、游客引进来、产品带回去——“茉莉六合”品牌成立刚满一年,于“一来一去”之间蹚出一条特色发展之路,让传统农业大区撕掉“大而不强”的印象标签,也带火了一个产业,带富了一方百姓。

直播带货火了“茉莉六合”

六合活珠子、大圣水芹、艾津欧标大米、梁穆山板栗、平山雨花茶……今年“双十一”当天,20多种“茉莉六合”牌农产品堆满直播间。对着一排手机和补光灯,网红主播玉米、带货达人yoyo卖力吆喝,吸引3000多人在线观看下单。

“直播带货开始大规模尝试,始于今年疫情期间。”六合区农业创业电商服务中心首席运营官朱家栋介绍,为帮助专业合作社、家庭农场、农业企业应对疫情影响,该中心年初即开始帮他们开网店、免费开授直播课。“有的瓜农做直播一天,客户直接到地头把货物全拉走了。”朱家栋说,尝到甜头后,“吃螃蟹”的农户、企业越来越多。六合区壹蛋蛋专业合作社总经理袁世超在家搭建了小型直播室,连播五天有了第一笔订单时,他激动得几乎跳起来。

横梁街道方山组的蒋凯家庭农场也是受益者。“现在我盯网店的时间,比进虾塘的时间还长,这已经成了我的新农活。”农场负责人蒋智恒说,因疫情农贸市场封闭期间,龙虾、土鸡蛋等农产品滞销,中心免费搭建并帮助运营微店,成功破解了销售难题。目前,微店下单量连攀新高,上半年通过线上销售额已突破100万元。

除了鼓励农户自己开店、开直播,更多时候是电商服务中心集中帮大伙直播带货。今年5月初,为帮助更多农企打开销路,六合区成立农业电商直播基地,直播间内手机、补光灯、声卡、话筒等设备一应俱全。今年以来,中心先后开展了南京创新周专场“新消费新六合”、“小康南京”六合专场、六合农民丰收节等直播带货活动58次,“茉莉六合”直播间搬到第四届中国南京优质农产品博览会、第四届上海全国优质农产品博览会暨第三届中国森林食品交易博览会等全国性展会现场,网络在线量达450万人次,吸引了约7万人下单。

打响品牌富了乡亲

“茉莉六合”是民歌《茉莉花》发源地——六合区创立的农产品区域公用品牌。六合素有南京“菜篮子”“米袋子”之称,培育了优质稻米、绿色蔬菜、经济林果等多个重点产业。去年10月,六合区正式发布“茉莉六合”,遴选华平雨花茶、冶山贡鸡、龙池鲫鱼等19个农产品纳入首批品牌目录,交由六合平山林场发展有限公司子公司、电商创业服务中心专业团队实体化运作。通过统一宣传推广、统一包装销售,把农产品品质立起来、文化融进去、品牌树起来,扶持中小农企做大做强。

2000多份,4万元——这是通过“春暖花开寻味六合”两个小时的直播活动,为江苏艾津农业科技服务有限公司交出的“带货”数据。看着这个亮眼的“成绩单”,艾津农业农品营销负责人柏阳高兴地说,“艾津欧标大米成为首批纳入‘茉莉六合’品牌的农产品后,每次都会被邀请参加展示展销推广活动。每次参展销售曲线都会上扬,让我省了不少心。”柏阳说,今年以来,“茉莉六合”已直接为公司带来数十万元销售收入。

强大带货能力,也是江苏康利家农业科技公司加入“茉莉六合”的原因。“公司成立7年多来一直没能盈利,‘茉莉六合’瞄准中高端市场,从包装开始教我们提档升级,销售额从前几年的年均六位数增长到七位数。”公司总经理赵霞说,有政府“背书”,公司优化市场布局、大力发展电商的信心更足了。

11月15日,2020粤港澳大湾区知识产权交易博览会上,“茉莉六合”牌农产品亮相地理标志贸易高峰论坛,通过专场推介会名扬大湾区。至此,六合农产品已走出六合、走向长三角、珠三角,北上广等地食客通过“茉莉六合”官方旗舰店的线上订单越来越多。

“区域公用品牌成了富民品牌。”六合区农业创业电商服务中心负责人李小兵说,自“茉莉六合”品牌正式运营以来,两家签约企业销售额累计已达 3.05亿元,其中蔬菜果品2238吨、大米15211吨、畜牧产品近38.52吨,禽蛋65万枚。其中,“茉莉六合”自营平台直接销售额就超过234万元。

一群人用心做好一件事

“茉莉六合”品牌背后,是一支二三十人的年轻团队,平均年龄30岁。他们懂互联网、熟悉新媒体、对新事物敏感且愿意大胆尝试。借助一根网线、一部手机、一间直播室,把一件件“土得掉渣”的农产品链接到广阔的大市场,是他们最擅长的事情。

“钱、人、货,是农村电商创业三大难,我们要做的就是赋能,把难题逐个击破。”负责品牌运营的“操盘手”朱家栋今年27岁,毕业于南京信息工程大学,有过在阿里系工作经验。因“六合女婿”的身份,他来到六合,农业科技工作者成了他的新身份。“六合是个好地方,发展空间大、潜力广。”看好农业电商创业的他,前不久获得南京市农村创业创新大赛大奖,“未来三年,我们希望帮助300家农企实现销售额大幅突破”。

负责新媒体运营的赵丹,做过设计师,在她的帮助下,东沟乳鸽等包装老掉牙的农产品换上了小清新、年轻化的新包装;物流质检部主任傅长林是“茉莉六合”农产品分拣仓储物流中心负责人,该中心今年夏天试运行后,他正在为建设初加工基地、配备冷链物流车、联合街镇质量监督管理员随机抽检而忙碌着。

在这支团队努力下,六合区一批土生土长的家庭农场主、农业企业主开始关心“新电商”,电商服务中心每周都有人来上培训课。“流量、小程序、裂变、增粉、社交电商”成了新农民们经常挂在嘴上的高频时髦词。一群人用心做好一件事,吸引了联合国粮食计划署一行专程到六合农业农村局调研区域公用品牌建设情况。

“在家门口帮父老乡亲奔小康,就是我心目中的小康模样。”南京大学计算机毕业的六合程桥人、软件架构师赵传喜放弃大城市高薪职位,在六合农业电商创业服务中心租了一个工位,开了一家软件公司为农业电商提供技术支持,“家门口上班还能就近照顾家人,一家人的幸福指数都变高了!”

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